越野车是一门很有意思的生意。
它看起来很热闹，有情怀、有圈层、有硬核标签，也容易出爆款单品。但真正算账的时候，它又没那么简单。专业越野能立住品牌，却未必天然适合做规模化；用户越垂直，心智越强，销量天花板也越容易被看见。所以，北京越野的销量表现值得细品一下。
据统计，BJ40增程已连续7个月卫冕新能源硬派越野销量第一，开创了硬派增程越野的新范式；而BJ30旅行家，也成为了中国轻越野SUV最快达成15万台的车型。15万这个数字放在整个乘用车市场里并不夸张，但放在北京越野身上，就意味着另一件事：它开始把越野这门偏专业的生意做宽了。
北汽股份作为北汽集团控股的“整车”乘用车企业，旗下涵盖北京奔驰、北京现代、福建奔驰三大合资品牌及北京越野自主品牌。北汽股份结合合资品牌的经营经验，大力投入资金研发北京越野的相关产品，将更安全、更智能化的理念注入一个有着60余年军工品质的品牌。过去，北京越野最清楚的标签是硬派和专业；现在，BJ30旅行家把越野能力带进了家庭出行、城市通勤、周末露营和长途自驾这些更高频的场景里；BJ40系列在守住硬核越野基本盘的同时，又推出推出增程系列，可城可野，降低广大用户的日常用车成本；北京81继续探索新品类和用户共建。自此，北汽股份的一个可以持续放大的变量正在形成。
变量从哪来？越野车这门生意变宽了
判断北汽股份的变化，不能只盯着BJ30旅行家这一款车。北汽股份旗下自主品牌北京越野2025年全年交付超 20万辆，同比增长 38%，方盒子车型交付超14万辆，同比增长72%创下历史新高。从数据上来看，北京越野不是靠单一车型制造增长，整个越野车家族的产品都在放量。
这也是北京越野这门生意开始变宽的地方。过去，北京越野最典型的标签是硬派和专业。BJ40撑住了这个基本盘，让北京越野继续像北京越野，不仅品类更加丰富，而且销量上也持续热销，BJ40增程连续7个月卫冕新能源硬派越野销量第一；BJ30则承担另一层任务：把越野基因拓展到家庭出行、城市通勤、周末露营和长途自驾这些更高频的场景里，让更多普通用户加入到北京越野的用户群。
所以，BJ30和BJ40放在一起看，意义就清楚了。BJ40守住专业心智，BJ30打开规模增量。一个负责把品牌根基立住，一个负责把用户盘子做大。两条线同时成立，北京越野才不再只是一个偏小众的硬派越野品牌，开始具备更完整的产品经营结构。
还有一个数据值得关注。2025年，北京越野个人用户占比达到83%，比上一年增长13个百分点。这个数字表示销量不是靠大客户采购或渠道库存堆出来的，而是真实进入了个人消费市场。用户愿意自己掏钱买，这门生意才算从越野玩家的小圈层走向了更大的家庭轻越野市场。
这就是“变量”出现的地方。BJ30旅行家的15万台不是孤立的销量成绩，它和BJ40、方盒子车型整体增长、个人用户占比提升放在一起，指向同一件事：北汽股份的自主品牌版块里，北京越野正在从一门偏窄的专业越野生意，变成一门更宽、更高频，也更具持续经营空间的生意。
15万台之后，规模效应开始进入账本
汽车生意有一条老规律：车卖得越少，成本越难看；车卖到一定规模之后，账才开始变。这背后有一个经典理论，叫马克西-西尔伯斯通曲线，讲的是汽车工业里的规模经济：一款车型在产量爬坡过程中，前期平均成本会随着产量增加明显下降；到达最小有效规模之后，长期平均成本会进入相对稳定区间。
简单理解就是研发、模具、生产线改造这些钱，早在车卖出去之前就花掉了。卖1万台和卖15万台，最大的区别不是钱有没有花，而是每台车分摊多少。根据行业研究，中国汽车生产企业的最优规模区间大约是15万至33万辆。也就是说，15万台恰好是规模效应的门槛。BJ30旅行家用不到两年的时间跨过了这道门槛。跨过之后，账面上的变化是连锁的。研发和模具费用有了更大的摊薄基础，采购量放大带来的供应链议价权开始显现，这将靠采购体量撬动成本优化。这个动作放在销量没有起来的时候，空间有限；但BJ30旅行家跑到15万台之后，承接空间就会更大。
渠道端也是同一笔账。对经销商来说，真正能支撑长期经营的，不是上市时的一阵声量，而是稳定销量、售后进厂、置换需求和用户口碑。15万台BJ30旅行家跑在路上，本身就是一个保有量基础。再加上北京越野个人用户占比达到83%，说明这些车真实进入了个人消费市场。个人用户越多，后面的售后、转介绍、复购和用户运营才越有空间。
规模化效应带来新变量的同时，北京越野也在布局一个新的市场：豪华越野。8月25日，定位全场景豪华智能越野SUV的泰钽700正式上市，官方指导价为27.98万元-37.98万元，焕新价最低只需24.98万元起。作为北京越野的旗舰之作，泰钽700以“一舱三境”重塑座舱体验，以“一车三用”容纳多元人生切面，带来涵盖“宜商宜家、可城可野、超级智驾、超级安全”的四位一体全能价值，重新定义豪华越野的行业标准。同时，泰钽700深度融合华为乾崑智驾?ADS? 5 MAX，打破传统越野智能天花板，标志着中国越野真正补齐了迈向高端豪华赛道的最后一块核心技术版图，全力打造“华系越野第一品牌”。
从BJ30旅行家带来的规模化效应，到北京越野高端化布局的全面开启，我们可以看到北汽股份不仅找准了自己的节奏，更在市场化运营中有了越来越大的变量。BJ30跑通10万级大众市场，BJ40继续守住硬派越野基本盘，泰坦700突围豪华越野实现方盒子车型整体放量。北京越野有机会从单车规模效应，走向板块级规模效应。换句话说，真正重要的不是一款车卖到15万台，而是这款车站稳之后，能不能带动供应链、渠道、用户运营和后续产品一起往前走。如果这套打法能持续迭代进化，豪华越野市场再多点开花，那么北汽股份自主板块的成本结构、经营质量和抗风险能力，将会进入新的阶段。
（图/文/摄：太平洋汽车 黄杨）
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